深圳市场上的改善客群正在变得越发活跃。
4月19日，位于深圳南山区的前海豪宅项目招商海晏府开盘，备案均价达14.2万元/平方米，共推出108套房源，首开去化达到9成。“海晏府剩下的几套后来也卖完了。”有深圳当地房地产业内人士透露，“4月改善客户比较积极。”
在另一个即将入市的改善项目上亦有相同迹象。招商蛇口与华润置地在宝安区开发的观潮府也开盘在即，首推220套房源，备案均价超15万元/平方米，目前冻资客户已超600组。
瞄准这一市场动向，趁着楼市“小阳春”的热潮，深圳同步祭出新政为市场加把油。
据深圳市南山区住房和建设局消息，4月18日起，对于卖掉深圳全市范围内的二手房、买南山新房的置换客户，南山区推出“以旧换新”消费券，最高达5万元。这也是一线城市中首个发放政府补贴购物消费券的优惠举措。
除了消费券补贴，南山区还联动企业推出卖房佣金低至1%、活动楼盘最低85折优惠、水电气过户免费代办、置换过渡期租房0佣金等一系列举措，共同组成升级版的“南山换房易”以旧换新活动。
业内认为，南山区的该项活动精准定位，针对区域“改善客户首选区域”的特征，以真金白银推出补贴，以推动改善客群置换，助力新房去化。
有需求的客户也正在加速入场。记者从深圳乐有家处获悉，“以旧换新”活动上线仅3日，便已吸引了超400名有置换需求的业主报名，并有4组“卖旧买新”连环单交易达成。
“有位客户原本也是住在南山区，一套三房的二手房容纳了一家老小，住得比较紧凑，而且楼龄20多年了，就想置换一套南山区的五房。”负责该笔交易的经纪人透露，3月份该客户的旧房卖出了600多万元并开始寻觅合适的新房，恰好通过此次活动认购了一套130多平、总价800多万元的五房，而各种优惠叠加后，客户累计省了近20万。
上述4组“卖旧买新”连环单交易，通过政府消费券补贴+新房专属折扣+佣金优惠叠加，客户累计节省了约90万元的置换成本。
事实上，今年春节之后，深圳楼市很快就踏上了修复之路，3月份“小阳春”成色十足。据乐有家研究中心数据，2026年3月深圳一二手住宅总网签量7898套，环比上涨117%，是近11个月里的最高值。
同期，3月份乐有家中介门店一手签约量环比上涨374%，对比1月上涨109%，同比去年3月上涨28%，创近17个月最高点；二手签约量环比上涨244%，处于历史高位；购房者看房热度更是刷新纪录，创下近5年最高月度看房量。
在3月市场整体回暖后，购买力更强的改善型客户正成为“银四”楼市的主力人群。
上述机构数据显示，4月首周（3.30-4.5），深圳总价800万以上二手房源成交占比合计环比提升了6个百分点。其中，800-1000万区间的占比涨幅最为突出，环比上涨4.2个百分点；1500万以上的豪宅房源成交占比也提升了1.6个百分点。
整体来看，4月上半月，深圳二手住宅看房成交转化率进一步提升至4.41%，实现“两连涨”，较3月上升0.22个百分点，并创下近1年来最高水平。看房成交转化率的持续上升，说明深圳购房者从看房到成交的路径明显缩短，观望情绪减弱。
这也同步推动二手市场持续活跃，议价空间也同步缩小。截至4月13日，4月成交二手房最新议价率已收窄至9.41%，对比3月减少0.48个百分点，创近10个月新低。深圳二手房议价率呈现逐月收缩的清晰趋势，市场正转向“量稳价稳”的新阶段。
上述机构认为，本轮市场回暖以刚需及改善客群为主导，带动市场活跃。随着“金三银四”传统销售旺季的延续，深圳楼市活跃态势有望在二季度得到延续。
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